事実・解釈・行動を分ける「空・雨・傘」の思考法。コンサルが教える意思決定の黄金ルール
渥美中小企業診断士事務所
はじめまして。Office LOTUS 代表の渥美です。
私は現役の金融機関職員として金融業務に従事する傍ら、「副業中小企業診断士」として企業の伴走支援を行っています。
皆さんはビジネスの現場で、上司やクライアントから「結局、何が言いたいの？」「根拠は何？」と問い詰められた経験はないでしょうか。
あるいは、良かれと思って提案した改善案が、なぜか周囲の賛同を得られず、実行に移されない……。
こうした行き違いが起きる最大の原因は、情報の「質」ではなく、情報の「整理」にあります。
以前、当ブログでは以前に 「問題」と「課題」の違いについて解説しました。
実は、正しく抽出した「問題」を、周囲が納得する「解決策（アクション）」へと昇華させるためには、もう一段階上の思考プロセスが必要です。
それが、コンサルの新入生が真っ先に叩き込まれる「空・雨・傘（そら・あめ・かさ）」というフレームワークです。
今回は、このシンプルながらも強力な思考法を、実務での活用例を交えて詳しく紐解いていきます。
目次
「空・雨・傘」フレームワークの基本定義
「空・雨・傘」とは、物事を「事実」「解釈」「判断」の3つのステップに分けて考える思考の型です。
- 空（事実）：客観的に見えている状況は何か？
「空が曇っている」という事実。誰が見ても変わらない、数字や現象です。 - 雨（解釈）：その事実から何が言えるか？（洞察・予測）
「雨が降りそうだ」という解釈。事実に基づいた自分なりの分析です。 - 傘（判断）：解釈に基づいて、何をするのか？（結論・行動）
「傘を持っていく」という判断。分析の結果、導き出された具体的なアクションです。
この3つが一本の線で論理的に繋がっているとき、初めて人は「なるほど、その通りだ」と納得します。
多くの人が陥る「思考の断絶」3パターン
なぜ、私たちの報告や提案は時として説得力を失うのでしょうか。
それは「空・雨・傘」のどこかが欠けているか、あるいは繋がっていないからです。
① 「空」だけで終わる（報告の欠如）
「今月の成約率が5％低下しています」という報告。これは事実を伝えているに過ぎません。ビジネスにおいて、事実だけを並べるのは「作業」であり「仕事」ではありません。「で、君はどう思うの？（雨）」「どうするつもりなの？（傘）」という問いに答えられないため、信頼されるパートナーと見なされにくくなります。
② 「傘」だけを主張する（根拠なき独断）
「新システムを導入すべきです！」という提案。これは結論である「傘」だけを突きつけている状態です。なぜその結論に至ったのかという根拠が見えないため、周囲からは「思いつき」や「主観」だと思われ、反対に遭いやすくなります。
③ 「雨」が飛躍している（ロジックの破綻）
「空が曇っている（空）」→「だから、今日は会社を休もう（傘）」。これは極端な例ですが、ビジネス現場では頻繁に起きています。「残業時間が多い（事実）から、人を増やしましょう（結論）」という提案も同様です。本来は「なぜ多いのか」という解釈（雨）が必要です。業務フローの非効率が原因であれば、人を増やすのではなく「IT化」こそが正しい傘になるはずです。
コンサルの視点：IT導入・業務改善における実践例
私が日々支援しているIT導入やDX推進の現場では、このフレームワークこそがプロジェクトの成否を分けることがあります。
例えば、ある企業の「事務作業の効率化」をテーマに少し具体的に考えてみましょう。
空（事実）：
「営業事務担当者が手入力で月間100時間の伝票処理を行っている。入力ミスによる差し戻しも月平均10件発生している」雨（解釈）：
「この作業は定型業務であり、自動化の余地が非常に大きい。差し戻し対応によるロス時間が、本来やるべき付加価値業務を圧迫している」傘（判断）：
「RPAを導入し、手入力を自動化する。これにより月間80時間のコスト削減とミスゼロを同時に実現すべきである」
このように提示することで、意思決定者は「やるべき理由」に100％納得できます。さらに「目的と目標」の記事で書いたように、「80時間の削減」を目標に置くことで、導入後の評価も明確になるのです。
いかがですか？
言葉に説得力が増しますよね。
「空・雨・傘」を使いこなす3つのコツ
今日からこの思考法を実務に取り入れるために、以下の3点を意識してみてください。
- 「事実」と「意見」を峻別する：
「売上が悪い」は主観（意見）です。「売上が予算比20％減少している」が事実です。事実を正しく捉えなければ、その後の判断はすべて狂います。 - 複数の「雨（解釈）」を検討する：
「空が曇っている」からといって、結論は「傘を持つ」だけではありません。「車で行く」「予定を1時間早める」といった選択肢から、最も投資対効果が高いものを選び抜くのがプロの仕事です。 - 既存の型と組み合わせる：
整理した事実はロジックツリーで構造化し、導き出した結論はPDCAで実行に移しましょう。当ブログで紹介している他の手法と組み合わせることで、このフレームワークは真の威力を発揮します。
まとめ：思考を止めてはいけない
「空・雨・傘」は、単なる報告のテクニックではありません。
目の前の現象を冷静に観察し、その裏にある意味を考え抜き、覚悟を持って行動を決めるための「プロの思考習慣」です。
「空」を見て満足せず、「雨」を読み解き、最適な「傘」を差し出す。
この繰り返しが、あなたを代わりの効かないビジネスパーソンへと成長させてくれます。
自社の課題に対してどのような「傘」を差し出すべきか迷われたときは、ぜひ Office LOTUSへお気軽にご相談ください。
事実（空）の整理から、共に考えさせていただきます。
おわりに
いかがでしたでしょうか？
今回は、説得力を圧倒的に高めるための思考法、「空・雨・傘」についてご紹介しました。
こうしたフレームワークを少し意識するだけで、思考法や頭の中の解釈の整理は各段にアップします。
新入生や、若い世代の社会人の方にも是非、理解していただきたいフレームワークの一つです。
質問やコメントもどしどしお待ちしておりますので、↓こちら↓からお願いします。
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